上市仅一月有余，零售额即已突破40,000,000元，这款被凯芙兰称为“小鲜粉”的美肌无瑕气垫BB霜刷新了凯芙兰新品的销售记录。在高喊“生意难做”，行业大环境整体低迷的今天，这样的销售成绩不得不令市场“刮目相看”。

究竟是什么成就了凯芙兰2017年的新品开门红，小鲜粉又是如何引爆终端市场？

尖刀品类入市 两大独创技术加冕

来自天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《2017中国美妆消费趋势报告》显示，近年来彩妆增长迅猛，消费者需求旺盛，2016年彩妆消费的渗透率已经从2012年的29.6%上升到2016年的32.1%。

而凯度消费者指数发布的彩妆数据称，底妆一直以来都是彩妆领域最大的一块蛋糕，占据彩妆品类销售额的67%。

在过去的5年，底妆市场也是最具活力和创新的阵地，从普通BB/CC，到气垫BB/CC，再到过去一年无比风靡的素颜霜，新概念 、新产品的层出不穷成为推动底妆市场发展的重要力量。

作为凯芙兰2017首款引爆终端的底妆产品，“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜，无论在技术还是在产品使用感上堪称具有“创造性基因的”产品。

据了解，“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜是中国底妆市场上第一款拥有胶囊密封技术和双密封圈的国产气垫产品。这两大技术中，胶囊密封技术为同级唯一，双密封圈是获批专利的密封包装技术。

提到胶囊两字，消费者的第一反应即是胶囊咖啡。而“小鲜粉” 美肌无瑕气垫BB霜的灵感就是来源于这一技术。凯芙兰研发人员利用高密度气压科技密封，令粉体与空气完全隔绝，这样能够维持粉体新鲜，锁住粉芯内珍贵养分及水分。

而专利双密封圈的结构设计，能让粉体持久“新鲜如初”。来自实验的数据显示，在高温45℃的密封测试条件下，“小鲜粉”三天仅失重在1%以内，这意味着这一技术比传统的气垫包材更能锁住粉体中的水分。

这两大技术的强强结合，真正可谓为“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的“粉新鲜”保驾护航。

除了技术上的加持，“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的“鲜肌秘诀”还来自于粉芯配方上的研创。据凯芙兰研发人员介绍，“小鲜粉”的内容物成膜剂和柔软粉分散在油相里，有效遮盖肌肤瑕疵。而低粘度剂型涂抹感，轻松缔造自然通透、无油光的无瑕妆感，解决了底妆易泛油光的消费痛点。

    再加上“外相油，内相水”的结构，包裹同级最细粉体，消费者在涂抹时外层油分将水分和养分紧锁在肌肤里层，形成保湿膜,，最终令妆效持久贴服。

在技术驱动消费，抢占消费者心智的同时，作为底妆养肤专家的凯芙兰也十分敏锐地洞察到了“底妆养肤”这一底妆消费市场的潜在需求。研发人员介绍，“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的内芯不仅采用韩国专利技术的粉芯，还添加了来自珍贵石榴提取物的抗氧化成分，以此达到强效抗氧排浊，真正实现底妆养肤的“无瑕美肌”。

亲民的价格 奢侈品牌的享受

199元！这是“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜1+1超值装的零售价格。也就是199元， 1个正装+粉芯替换装的组合可以满足消费者至少3个月的底妆需求。这在价格虚高的本土彩妆市场，可谓一股清流。

众所周知，近年来本土彩妆的价格迈入“大跃进”时期，许多价不符实的彩妆产品，因为高价格，但使用感的拙劣，处处透支消费者对本土品牌的信任。而“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的问世，无疑于扮演着重建消费者信心与信任的正能量角色。

西安聚德商贸有限公司总经理赵广明介绍，“小鲜粉”匠心独运的技术，有趣的卖点和亲民的价格，对终端门店的引流和扩客功不可没。市场需要越来越多像小鲜粉一样的底妆神器。

消费者用脚投票的事实，就是好产品最好的证明。

小鲜粉供不应求 产能追加再追加

据了解，“小鲜粉”美肌无瑕气垫BB霜的市场政策一出，便立刻得到凯芙兰全国市场经销商的热烈响应，开单第一天成交量即高达3,000,000元。在2017年的开春订货会上，代理商纷纷将“小鲜粉”作为主推产品。

今年2月份，在凯芙兰与西安聚德商贸有限公司联手打造的小鲜粉试卖活动中，开售仅3小时，就已创下单一品类在同类路演首日的最高销售记录。分分钟0库存的势头，让代理商们对小鲜粉的市场实力爆发出强势的信心。

记者日前获悉，此前凯芙兰厂家以保守供货量推出小鲜粉“试水”市场，不出一个月时间，主打“雪纺无瑕鲜肌”的小鲜粉竟“意外”爆红，在市场上掀起年轻消费者的狂热追捧，终端屡屡反映货量供不应求。凯芙兰厂家随即响应进行产能调整，产能追加再追加，以满足小鲜粉的市场供需平衡。

     截止日前，上市1个多月的小鲜粉，零售额即已突破40,000,000元，销量亦超越了本品牌以往气垫产品的全年销量。在彩妆竞争日趋白热化的今天，“小鲜粉”无疑成为了凯芙兰在彩妆市场竞争中快速致胜的有力武器。

从去年四季度W9素颜霜热卖到今年一季度“小鲜粉”的火爆开端，凯芙兰屡屡呈现骄人的成绩单，这不仅得益于凯芙兰对消费者需求的精准把握，更是对彩妆市场发展趋势的敏锐洞察。

可以预见，厚积薄发的凯芙兰将会有更多的重磅标杆产品和创新营销举措陆续推出，而这是否会为凯芙兰实现营销和生意的共赢？是否会为品牌带来井喷式的发展？我们拭目以待！