近几年，口红营销络绎不绝，网红直播，性感营销等等。去年一波“星辰事件”，让口红效应闯入了一位“男朋友”的角色，口红一夜之间变成了男性异常关注的“焦点”。

今年5月，一场前所未有的口红挑战风暴席卷数万人朋友圈，几乎99%的男人都裁在这个挑战上。这个挑战，不仅让男人自觉掏腰包为女生的口红付款，而且引发了“男人首次为自己不好‘色’而买单”的热点话题。

KOL发文爆推 热议话题燃遍全网

5月2日，凯芙兰玩色小摩方系列唇膏震撼上市，凯芙兰“口红挑战”试色游戏H5随即上线引爆。

由“美伢姐姐Makio”“美人进化论”等一众美妆KOL抢先宣布小摩方领鲜上市，24潮色成流行大牌平替新星打响头炮；紧接着，“InsDaily”、“环球时尚前沿”等时尚大V纷纷发文力推，彩妆潮牌凯芙兰引领90后猎色潮流；5月20日，各领域KOL积极借势520节点用凯芙兰天猫旗舰店520唇膏礼盒+口红挑战，力造最新告白神器！

小摩方柔雾系列和缎面系列的同期上市，形成微博微信权威KOL抢先发布阵容，推文数量达十余篇次，阅读总量超101万，影响人次逾938万；腾讯新闻、天天快报等主流新闻客户端收录小摩方内容13次，影响近1113万人次。

凯芙兰借“男人分不分得清口红的颜色”社会热点话题推出“口红挑战”，通过这个挑战，凯芙兰把口红与男性联系到一起，收获口碑和创意出奇的双重营销，开启了国内口红营销新篇章。

“口红挑战”H5  口红试色趣味爆棚

凯芙兰品牌相关负责人表示：“社交媒体是凯芙兰口红创新营销战成功最重要手段之一。”

此次口红挑战，从效果来说，“男人为自己不好‘色’而买单”的创意点很是新颖；从消费观念来看，用有趣和接地气的游戏机制创造朋友之间的互动机会，避免了“凭什么口红不自己买要花男人钱”的负面议论，凯芙兰站在品牌方的角度，输出了正确的价值观。

据了解，此款口红试色H5共有2个版本：完整版H5特点为超强的互动机制关联产品销售，试色者试色分享即邀请好友猜色献上口红基金；BA版H5则直观展现了小摩方柔雾和缎面系列共24个色号唇膏的特色卖点，成为终端BA在店内销售推荐小摩方唇膏最有利的工具。

这样的挑战能够大幅度地调动消费者参与的积极性，和提升消费者的参与感，尤其是男生，不仅充斥着求知精神，也有积极正面的调性。

品牌关注度飙升 小摩方业绩飞起

自实行“一季度一爆品”策略以来，凯芙兰每个季度推出的新产品都能在终端市场取得热烈反响。

据悉，5月小摩方上市期间，借由美妆、时尚等各领域权威KOL和“口和挑战”试色H5的宣传造势，凯芙兰品牌知名度和关注度不断攀高。

凯芙兰的百度指数和微信指数大幅上涨，其中微信指数达到峰值，日环比增长49.77%，为平时日均量的4倍，创下凯芙兰品牌有史以来，除重大品牌会议和大型促销节庆外，品牌关注度最高的记录。

据了解，在线上宣传和终端口碑的双重影响下，凯芙兰玩色小摩方系列唇膏的销量一直走高，上市以来已经实现33000余万元零售额。

可见，凭借过硬的产品品质和新潮有趣的营销方式，潮牌彩妆凯芙兰俘获目标受众（90后女生）的心，指日可待。